牛新庄博士，研究方向为数据仓库和数据挖掘。是IBM官方资深培训讲师（培训DB2,AIX,MQ,WebSphere和CICS）。2002年获IBM 杰出软件专家 奖，2006年获“首届中国杰 出数据库工 程师奖”、“2006年IT168技术卓越奖”。是中信银行、山东农信、广东农信等公司资深技术顾问，中国建设银行总行特聘资深技术专家。拥有OCP， AIX，DB2，HP-UX，MQ，CICS和WebSphere等二十多项国际认证。著有《Oracle数据库开发讲座—— Oracle9i Jdeveloper与J2EE实务应用》、《DB2应用开发实战指导》、《循序渐进DB2-系统管理、运行维护与应用案 例》、《深入解析DB2-高级管理、内部体系结构与诊断案例》和《DB2性能调整与优化》等书。

选定发展方向

1999年，我在开始读研时就给自己确定了以后的发展方向。

当时有两个方向：网络，数据库技术。因为在2000年之时，网络大热，市场上拥有CCNP、CCIE证书的人特别牛。所以我当时也考下了CCNP证书，但后来发现网络方向涉及很多硬件层面的东西，这些都对厂商的依赖性太强，个人发挥空间不大。而我喜欢钻研，所以慢慢开始转向专攻数据库技术。

在认准数据库这个方向后，我开始深入学习数据库理论方面的知识。当时，人大王珊教授的《数据库系统原理教程》一书，我读了几十遍。在学习数据库理论的同时，我开始接触并深入学习DB2和 Oracle，并从1999年开始使用DB2 V5.2。那时，市场上关于DB2方面的技术书籍几乎没有，互联网也不像现在这么发达。因为我的导师做一个课题需要用到DB2数据库，但是我只能依靠查看DB2随机文档来学习。那时，我还自己兼职，通过帮别人做些小软件赚钱，外加课题经费，以支付考OCP认 证和DB2认证的费用。

到现在为止，我一直认为考认证是一个很好的学习动力。因为考试费用不菲，如果不想浪费钱只能拼命看书。我在读研的2000年就通过了OCP 8i认证，后来又陆续通过DB2V5.2认证。这些认证极大地增强了我的自信。同时，在帮助导师用PB、Delphi等编程工具做应用开发时，我有意识地增强对SQL的学习，这对我后来的性能调优工作非常有帮助。

这里我想说的是，做好一个时期的人生规划非常重要。我们首先要有一个明确的努力方向和规划，然后有意识的往这个方向努力。这种积极主动的学习要比被动学习效率高很多。

第一次做培训

“机遇偏爱于有准备的头脑”，这句话虽是老生常谈，却是人生真谛。记得2000年底，我在网上看到一个帖子说需要一个人去安装DB2数据库，差旅报销，每天500元，我喜出望外。因为这项工作需要有DB2认证才能去，而我那时DB2高级系统管理和应用开发的认证都有，所以很快就通过了对方的审核。但是当我到客户现场时才发现，不是安装DB2而是要给客户讲课，当时我就傻眼了，因为讲课需要的知识远比安装配 置数据库要难得多，更何况我之前根本没有讲过课。没办法，压力也是动力，只能前一天夜里看教材备课到凌晨5点。短短睡了两个小时后，8点半去讲课。四天讲课下来，我总共休息了12个小时。还好自己毕竟有 DB2应用开发经验和DB2认证做基础，总算勉强应付了过去。只是没想到的是，这次并不算顺利的培训， 竟是我未来几年培训生涯的开始。

将培训当学习的动力

经过第一次讲课后，我看到了自己的差距，知道仅有认证是不够的。客户的很多问题，书本上没有答案，需要自己在实践经验上做努力。另外，讲课前讲师需要把一 些原理、概念性的东西弄清楚，也需要对数据库进行深入学习。

后来，IBM培训部通过一些渠道知道我能讲DB2且拥有相关证书，就找我讲授DB2系列课程。所以，从2001年开始，我就经常作为IBM官方讲师讲授  DB2系列的所有课程。我自认为讲课是一个很好的学习过程，因为课前要深入了解概念，对于自己的理论深入学习有很大帮助。同时，课堂上学员的实际 操作问 题也会强迫自己做更深入的研究。

我对培训有这样的认识：学员听你讲三个小时，要远远胜过自己看3小时的书。 如果把一堂课的内容比喻成一杯水，那老师至少应该提前储备一桶水。所以，在讲课之前，我精心准备实验，深入和学员交流。我讲课从不照本宣科，而是自己准备了很多教材外比较实用的知识来扩展教材内容。同时争取上课过程中把一些概念用浅显易懂的例子来讲解。要想做到这些，首先自己必须对这个概念有深刻的理解才行，这一切都在客观上促进了自己的学习。

随着培训的增多，有部分客户开始找我做实际的调优工作。记得我第一次去为客户现场调优是2001年，去大连大通证券解决锁等待问题。客户环境用的是AIX 和CICS。当时虽然问题解决了，但自己心里还是比较虚，因为对AIX和CICS不了解，万一是这两个方面有问题， 自己就没办法搞定了；这让我认识到一个复杂系统的调整往往需要具备多方面的知识。这件事之后，我在网上买了一个140的IBM工作站小机，自己安装AIX 并开始学习。

数据库学习Tips

根据我对数据库的理解，目前市场上虽然有Oracle，DB2，Informix，Sybase和SQL Server数据库，但Informix数据库已经被IBM收购，而Sybase数据库在技术和市场上正走向没 落，占据市场主要份额的就是 Oracle，DB2和SQL Server数据库。SQL Server数据库非常好，但是很遗憾的是只能在 Windows平台使用。所以如果你深入研究SQL Server数据库，我只能说获取高薪的概率稍低，而且坦白的说，使用SQL Sever数据库的企业一 般是中小企业居多。而国内做Oracle数据库的人太多，如果你想在Oracle领域出人头地，难度极大。但是，做DB2数据库的人反而不太多，物以稀为 贵。况且，DB2数据库广泛应用在银行、电信、制造行业、零售行业、保险行业等“高薪”领域中，所以我强烈建议学习DB2数据库，做IBM技术一 般获取高 薪的概率相对会大一些。我们的时间精力是有限的，所以必须选择好方向然后努力为之。除了SQL Server，这几个数据库我都在使用，我个人感觉除了功能外，对于运行稳定而言，相对于Oracle不太稳定的优化器，DB2无疑是最稳定的，它的优化器无比强大。如果能在锁方面再有更先进的技术，那么DB2 将是完美的。

这期间，我一边学习，一边通过了AIX的全部认证。记得非常清楚的是，为了做HA的实验，我花费了很大工夫。因为那时小型机不像今天这么普及，无法搞到7133阵列。后来我又学习了CICS、WebSphere、MQ和存储。就这样，在我培训的过程中，发现自己哪方面薄弱并且感觉这个方向有前途，我就会开始学习。不过，那时我的技术主要还是围绕IBM产品为主。由于自己对培训比较用心且颇受客户好评，找我做培训的国内培训机构 开始变多。这个期间我自己的技术水平也增长很快。

2002年11月，我参加了首届  “IBM DeveloperWorksLive! China 2002”大会，并获得IBM首次在国内评选的“杰出软件技术专家”奖，当时在6名获奖 者中名列第2。这个奖项客观上对我在客户群的拓展方面起到很大帮助。找我解决问题的人更多了，所以2002—2003年也成了我技术提升最快的两年。

这两年内，我陆续学习了HP-UX、WebSphere和MQ并通过认证。我自己的感觉是，如果你把一门技术研究得非常深、非常透，由于触类旁通的缘故， 再去学习另一门技术时就很轻松。所以，我在学完AIX再去学习HP-UX时，感觉非常轻松。同样，在学习ORACLE和DB2后再去学 习 Informix 也同样很容易。通过这种纵向的深入和横向的比较，各种产品的所长所短也会非常清楚，自己的技术视野无意间更加全面化。而且通过对一个产 品的深入，你往往能够发现这个产品的缺点和需要改进的地方。就拿DB2来说，每次版本更新的新特性,在新版本未上市前我就可以猜得差不多了。这主要有三个原因：一是我贴近真实用户，了解他们的真正需求；二是自己一直在用且不断总结思考；三是这些特性别的数据库有，而DB2没有，那在下个版本就会增加。所以相对来说，我自身对新版本的新特性学习就非常轻松了。就DB2而言，我拥有DB2 V5.2 、V7.1、V8.1和DB2 V9的全部认证，而且我应该 是国内第一个把DB2 V8认证全部通过的人，当然，这其中也有巧合的成分。

重要的一点是：学习过程中，要不断地把实践和理论融合，知其然更知其所以然，这样提升就会快很多。

现场救援“赶场”记

2004—2005年 是我最忙碌的两年，那时候找我讲课的培训机构和需要性能调优的客户非常多，基本上整天在天上飞。培训机构找我讲课常常需要提前一个月预约。那两年内，除了 过年几天，其他时间都是在做培训和诊断、调优，足迹遍及国内主要城市。我自己基本上是国内六大银行开发中心和数据中心培训的指定讲师，并为北京银信科技、 山东农信、广东农信，交行大集中IBP等项目做数据库技术顾问。

那时的我年轻、精力充沛。记得最刺激的一次是2004年9月的一天， 上午9点为上海移动IT部门做AIX动态逻辑分区（DLPAR）培训，结束时是17 点。之后，立刻坐出租车前往扬州，于20点到达扬州供电局并协助他们进行电力负荷控制系统项目上线，一直奋战到凌晨3点半。接着，又连夜乘出租车赶往上海，在凌晨6点到达酒店。休息两小时后，8点出发，准时出现在上海移动培训现场。那时我对报酬不太在意，想的主要是用心积累技术经验和客户资源。在我看来，能够不断通过实践让自己成长是第一要义。而且，去的客户现场越多，处理的问题就越多，也就越多地发现自己的不足，然后再拼命学习，不断积累、总结和思考，进入了一个良性循环。

至今我仍然怀念那段充实、 紧张而充满激情的光辉岁月。2004年和2005年，一方面因为以独立咨询顾问的个人身份无法出具发票；另一方面，项目越做越大，尤其是很多银行的数据库 架构和维护项目涉及合同金额也越来越大，需要签订正式公司合同。于是，我就分别在上海、北京注册了公司。当然这些年我并非都是一帆风顺，也犯过一些重大错误，例如：我曾经在2002年5月1日把海南美兰机场的数据库调死，导致机场航班信息管理系统瘫痪。早期也曾经因为调整某证券系统宕机而影响股民交易，这些都对客户造成了影响，但这些都是成长必须要走的路。经过这两次事件后，我自己也思考、总结了很多，在之后的调优工作中我基本上再没有犯过错误。

我 的秘诀：学习、积累、规划

2006年8月我获得“2006年中国首届杰出数据库工程师”称号，算是对我多年学习数据库的一个总结。自2007年开始，我专注于做一些大客户的运维工 作，并相应减少了培训次数。2008年，我被建设银行以年薪217万聘请为资深技术专家来维护Oracle和Informix数据库。就做技术而言，以一己之力能挣到年薪几百万常常令我感到自 豪，也让我感受到技术的魅力，觉得自己多年来对技术的钻研得到了认可。

之所以讲述我的技术之路，主要目的是给大家一些参考，尽可能多地去了解社会的需求，有意识给自己制定人生规划。我自己认为，多年来能取得这样的成绩，勤 奋、努力和坚持一直是我最看重的。因为有了这些，才不至于当机遇光顾时，你却不知所措。

现在很多年轻人，恰恰缺少的就是这样的忘我与痴迷，在我熟悉的数据库技术领域，很多年轻人越来越早地将注意力集中在薪水和职位上，这是很不明智的行为。其 实，往往那些将诸如高薪与职位忘怀的人反而能更快地取得成功。“不经一番寒彻骨，安得梅花扑鼻香？”这样的道理人人都懂，可能够真正去实践的人却并不多。 结合我的学习经验与感悟，我总结有16字要诀：去除浮躁，认真学习，不断积累，寻找机遇。

最后，我用这句话与大家共勉：古之成大事者，不唯有超世之才，亦唯有坚韧不拔之志也！

作者原文：我的数据库学习“曲线”   本文转载自：左岸读书

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1. 自我认定：
你之所以早上无法按时起床，是因为你认定“自己是个懒散的人”、“自己是个无法按时起床的人”。你早上无法按时起床，是你的潜意识要证明你的那个自我认定是对的，不让你起床，而你的意识却要你起床，于是意识和潜意识产生了矛盾。要想早上能按时起床，就要用新的、积极的自我认定代替旧的、消极的自我认定。要认定“我是个勤奋的人”、“我是个按时起床的人”。这样，你的意识与潜意识的矛盾就消除了。当你的潜意识确认了新的自我认定后，你想睡懒觉反而是一种痛苦呢。
2. 坚定的信念：
树立正确的信念。“早起有利于健康”，“成功者说到做到”，你是“想要”按时起床，还是“一定要”按时起床？等等……
3. 价值观：
舒适安逸和成长成功相比，哪个更重要、哪个价值更高、哪个应该排在价值表的前列？如果你价值观混乱，搞不清楚哪个对自己更有意义、更有价值，那么直接结果就是思想的混乱、矛盾、冲突。
4. 积极心态：
态度决定一切，要有积极的心态。
自信：相信自己一定能战胜懒惰，按时起床。
乐观：按时起床是好事，是快乐而不是痛苦。
勇敢：勇敢地从温暖的被窝中爬起，进入寒冷的空气中。
5. 明确目标：
几点几分起床，要明确。怎样才算达成目标，是穿衣下地才算，还是只要醒了，即使是在床上做痛苦的思想斗争也算，要明确。
6. 自我暗示：
将“按时起床”的目标贴在床头上、镜子上、书桌上……。使自己每天都能看到目标、都能加深对目标的信心。另外每天默写目标30遍！
7. 详细计划：
制定详细的可执行的计划。例如：第一步，打开被子；第二步，坐起来；第三步，穿上上衣；第四步，起身下地；第五步，穿裤子；第六步，……；……等等
8. 心理预演：
又叫“视觉化想象”。大脑中想象自己早上按时愉快地从床上爬起下地的图像，越具体、越明亮越好。要经常地想象。
心理预演的方法十分有效。很多不爱读书的人就是通过经常想象自己手捧书本认真阅读的样子，而喜欢上看书学习的。
9. 设置奖惩：
按时起床，奖励自己。例如奖励自己爱吃的热乎乎的早餐。
不能按时起床，惩罚自己。例如惩罚自己一整天不许喝水、不许吃饭。我倒要看看你能几天不吃不喝。
10. 公众承诺：
将自己的目标、奖惩告诉自己的家人、同学、朋友，让他们来监督自己。如果没有达到目标就要接受惩罚，否则就会失信、丢脸。
11. 马上行动：
趁着自己的热乎劲儿还在，马上开始行动。否则热情消退，再想动起来就难了。马上行动应该排在第一条。
12. 坚持到底：
前面准备、热身动作做了一大堆，对坚持到底应该有所帮助吧？只有坚持到底才能成功。成功者绝不放弃，放弃者绝不成功！

呵呵！是不是很复杂呀？其实，成功最重要的，是要能积极主动。而“作出承诺，并信守诺言”是积极主动精神的最崇高表现。既然你做出了“早上按时起床”的承诺，就要信守自己的承诺。只要你能这样想、有这个信念，按时起床就是件很简单的事！

成功需要从小事做起，从一点一滴做起。先做出小的承诺并信守承诺、设定小的目标并达成目标。有的人一提到成功，动辄就是十年目标、五年计划，可他却连小的目标都无法达成、小的承诺都无法信守。试问他怎么可能实现长期目标、怎么可能成功？所以要想成功，还是从小事做起吧！

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“一个人若没有热情，他将一事无成，而热情的基点正是责任心。”——俄国作家 托尔斯泰

据说人生很多素质都可以后天培养，但是其中有一种最难培养的素质就是责任心。

有 责任心的人，能够做到不因事大而难为，不因事小而不为，不因事多而忘为，不因事杂而错为。责任心是金，责任心与自尊心、自信心、事业心、慈悲心、怜悯心、 同情心、进取心、雄心、恒心、孝心、关心、善心等等“群心”相比，是其中最灿烂的一颗心，其它的“心”即使弱一点，有了责任心，会弥补人很多的弱点。将责 任心落实到行动上，时时处处为社会、为他人、为自己尽责的人，终究会成就一番事业。只要你具有高度的责任心，你将会发现你的个人成就与幸福指数不断地上 升。责任，是我们每一个人肩膀上一副看不见的重担，即使今天你还感觉不到，但总有一天，她就会落在你身上，如果你不愿意为她付出，那么有一天她为让你付出 更多。而对敢于承担责任的人来说，责任心有多大，舞台就有多大，责任心成就了你的是竞争力，毋庸置疑，责任心是一个人能够立足于社会、获得事业成功与家庭 幸福至关重要的人格品质。

2.人为什么要珍惜生命？

“人最宝贵的是生命，而生命对于每个人只有一次，一个人应该这样渡过？当你回首往事的时候不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻。”——前苏联作家奥斯特洛夫斯基《钢铁是怎样炼成的》中的主角：保尔.柯察金

生： 是活着的意思，是身体；命：是思想、是灵魂。生命比什么都重要，活着最美好。这体现出来的不仅是对自己的责任心，也是对别人的责任心。身体不属于你，只有 生命之神属于你，是别人抢不了、带不走的真正的财富。生命不等于身体，身体这种原子与大自然的物质并不仅仅属于你自己。生命==身体+思想。上帝对每一个 人都一视同仁，就好比为每一个到人世间来走一遭的人都存上了一百万，不过上帝又会有一点小小的偏心，有的人多了几千元，有的人却只多了几十元或者几角钱， 这点尾数象征着人与人之间的财富差距，但是，对于百万存折来说，这点尾数是不是应该忽略不计呢？所以，请不要因为上帝的这点偏心而对自己狠心，不珍惜生 命！

3. 人为什么要珍惜现在？

“在时间的大钟上，只有两个字：现在。”——英国剧作家 莎士比亚

人 生正是由于它的不确定性才充满了意义。假如命理师把你今后的一切都道破天机告诉你，你马上就会索然无味。而“现在”是一个相对概念。只有过去，只有将来， 没有现在。现在是什么？上一秒钟已经结束，下一秒钟还未到来，现在在哪里？现在就在你此时的心境，这种心境也许是一分钟，也许是一天，也许是一周、一月、 一年……因为没有现在，所以更要珍惜。我们的生命正是由一个一个找不到的、相对的“现在组成”，最长时间的“现在”就是“我现在还活着”不抛弃，不放弃！ 活着就是要好好珍惜现在！

4.人为什么会感到消极？

“乐观的人在每一次忧患中，都能看到一个机会，而悲观的人，则在每个机会中都看到某种忧患。千万要记住，一个人思考的角度，可以主宰你面对事情的态度。”——美国诗人 西尔维娅.普拉斯

性 格决定命运，心态决定高度。有一句话形容得好，消极就如同我们安装软件时出现的默认选项，如果我们不采取积极的行动，我们就是在有意无意间选择了消极。没 有人天生就是好命，就算他出生于富绅或帝王之家，家境落败的也比比皆是。相反的是，一些鸡窝里飞出凤凰或者丑小鸭变成白天鹅的故事更加激奋人心。成功学的 创始人李践所总结的消极有八大症状：缺乏目标，害怕失败，害怕被拒绝，埋怨与责怪，否定现在，做事半途而废，对未来悲观，好高骛远。而消极也会产生六大后 果：丧失机会，使希望破灭，限制潜能发挥，消耗掉90%的精力，失道寡助，不能充分享受人生。当生活需要你承受痛苦的时候，除了坚强，毫无选择。而这个坚 强，也就是积极乐观，避免消极！

5.人为什么要学会宽容？

“宽容产生的道德上的震动比责罚产生的要强烈得多。”——前苏联教育家 苏霍姆林斯基

世 界的文明史，其实也就是一部从不宽容到宽容发展的历史，奴隶社会到封建社会，再到资本主义社会，宽容在不断发展进步。宽容是一种力量，宽容是一种享受。要 做到爱别人、宽容别人，前提是只有首先爱自己，宽容自己。宽容不仅是一种美德、一种心态，一种境界，还是一种智慧。人的生命只是一场感召和被感召的游戏， 人们在得到爱与付出爱的时候，我想是最幸福的。

6.人为什么要学会思考（学习）？

“不下决心培养思考习惯的人，便失去了生活中最大的乐趣。”——美国发明家 爱迪生

思 考是一种享受，我思考所以我快乐。吃得再好也只是量变，不是质变（心脏和大脑的变化），人并不会因为吃得好就能够产生真正的幸福感。幸福感只能由大脑和心 脏取得。很多人一辈子辛辛苦苦只为了满足自己的一张嘴，满足眼耳鼻喉其他器官，却从来没有想到过满足自己最重要的两个器官：大脑和心脏。我们要为自己的心 脏（心态与性格）和大脑（思想与智慧）活着。人的一生就是一个从知到不知，再从不知到知的过程，其实也就是一个学习与思考的过程。思考是激光聚于概念的物 上，在背景中形成的物的格。思考是灵魂与自己的论辩性谈话。思想、精神才是人的真正财富。物质、金钱不是，它只是暂时存放在你的名下，总有一天你要还给别 人，还给社会。培育你的思想吧，哪怕你不是一个思想家，你也要有自己的思想，思想才是你快乐的源泉。

7.人为什么要学会体验？

“生活的全部意义在于无穷地探索尚未知道的东西，在于不断地增加更多的知识。”——法国作家 左拉

生 活如同一杯酒。同样一杯酒，你哭着去喝，你会觉得很苦；你笑着去喝，你就会觉得很甜。这就是体验。我们从体验中可以得来感悟、心态、智慧。关键是你体验到 了什么？感悟到了什么？这个世界没有什么绝对的对与错，对错都是相对的。如果一个人老在体验着成功，他不一定真的有进步或者说进步得很慢，相反的是，如果 一个人经常在体验失败，但是他又在不懈地追求、他又不犯重复的错误，他就是在“痛并快乐着”中成长，必定成为成功者。

8.人为什么要学会选择？

“择你所喜欢的，爱你所选择的。”——俄国作家 列夫.托尔斯泰

最 好的选择未必是选择最好的。人生没有最好的选择，只有对自己的选择负责！因此，学会选择非常重要。女怕嫁错郎，男怕入错行。无论是背着金子，还是背着砖 头，都要把它放弃，才能轻装上阵，轻松自如、悠然自得、从容淡定。才能神采奕奕、意气风发、活力迸发。人要学会选择，首先就要学会放弃。舍得舍得，无舍就 无得，先有舍后有得。人要学会放弃掉所有以为是属于自己的东西，包括放弃掉成功的经验与失败的经验，才能以最好的姿态迎接新的挑战。

9.人为什么想成功？

“立志、工作、成功，是人类活动的三大要素。”——法国微生物学家 巴斯德

简单地说，成功就是：知行合一(左岸注：关于知行合一，我最近才慢慢领会其中奥妙，后面再与大家一起探讨！)。中国讲天人合一。成功是人类的本能，是获得赞美与尊重的最好的方式，当然有时也会遭来嫉妒。人人都希望自己有影响力，成功是 获得影响力的最好的方式。所谓成功，其实是自己对自己的评估和看法，而失败，则是别人对你的评估和看法。另外一个关于成功的定义：成功就是做自己想做的 人，干自己干的事，去自己想去的地方，说自己想说的话。就像问人为什么要工作一样，工作的人一定都想成功，有上进心的人，工作着是美丽的。告诉大家一个不 讨厌工作和把握好生活的良方：把工作当作生活，把生活当作工作。成功永远是相对的，就好比幸福永远也是相对的一样，你以为有钱就是幸福？错，精神是否空虚 先不说，当你把金钱当作唯一幸福的源泉的时候，当你见到比你有钱的人时，幸福感很快会消失。成功，就是得到你想要的；幸福，就是喜欢所拥有的。成功者未必 幸福，而幸福者必然成功，因为我们这一生就是为找寻幸福而来。

10.为什么很多成功者都不觉得幸福？

“成功有两要素：外在成功与内在成功，物质成功是可测量的外在的成功，是低层次的自由，而思想上的成熟与自由是高层次的内在成功，幸福往往来源于后者。”——品牌专家 徐浩然

幸 福不在于拥有成功，而在于获得成就时的喜悦以及产生创造力的激情。很多人成功了，但他并不一定会幸福。成功有两要素：外在成功与内在成功，物质成功是可测 量的外在的成功，而思想上的成熟与自由是高层次的内在成功，幸福往往来源于后者。很多身居高位或者富甲一方的人，或许人们都认为他是成功的，但是行为和思 想，尤其是思想都不自由。自己认为是成功了，就是成功，自己认为不成功就是不成功。但是失败就不同，你不认为自己失败，别人也会认为你失败。不过，很多人 把别人的判断作为自己成功与否的标准，所以不成功。因此：成功是相对的，失败是绝对的。有些人很有钱，有物质上的自由，但是没有精神上的自由，根本没有闲 暇时间去欣赏一花一木，一草一树，生活中那么多美好的瞬间，只有体验者能够感受得到，享受得到。相对于成功者来说，我更人羡慕的是那些幸福的人。

本文来源于：左岸读书 ,原文地址：http://www.zreading.cn/archives/1433.html

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1、今天，我开始新的生活！

呵呵，太阳每天都是新的！当每天早上天一亮，我们起床的时候，拉开窗帘，太阳照进我们的屋子，给我们温暖，给我们光明，这是多么的美好啊！过去了的已经过去，明天还没有到来，我们唯一能够把握的就是今天，就是现在！其实，我们每一个人来到深圳、走进自己熟悉或陌生的行业，开始了我们的工作，不就是开始了我们新的历程吗？我们保险人，离开传统行业，在保险行业里自己拓展业务、自己发展团队，难道这不就是一个全新的挑战、全新的生活吗？

2、我是最棒的！

呵呵，我们每一个人天生就是一个冠军！难道不是吗？在我们来到这个世间还在母亲的腹中的时候，我们奋勇当先，打败了所有的对手，成为唯一的胜利者！但是，后来我们为什么就不是第一呢？因为我们听到了太多的负面的东西，我们的父母、亲戚、老师等总是对我们说什么：“你是个不听话的孩子！”，“你没有出息！” “你不如xx”等等，其实那都不是真实的，真实的就是，我最棒！我有足够的信心！拥有自信，就一定会拥有美好的人生！反之，如果我们自己对自己都没有信心，那天底下还有谁会对我们有信心呢？

3、成功一定有方法！

经常可以听到那些成功的人说“成功者总是千方百计想办法！”“方法总是比问题要多得多！”“失败者总是千方百计找借口、找理由！”“没有任何借口！”我们在人生的道路上看到的那些成功的人，他们无不是寻找办法的高手。同样，在保险行业里的那些销售精英们，为了他们神圣的使命，他们哪一个不是以其敏锐的眼光洞悉人性，发现客户的真实需求，终将保障送到千家万户，与此同时也给自己带来了辉煌的成功的呢？

4、每天进步一点点！

马克思主义哲学在辩证法的质量互变的原理中清楚的阐述了通过量变逐步转化为质变的道理。我们很多的人往往过高的估计了1年的成果，而恰恰过低的估计了7年的成果。如果我们走进一个新的行业，如果我们真的能够在这个行业里锲而不舍的钻研7年，不成专家才怪！看看我们友邦保险公司的销售精英们，哪个不是在这个行业里苦苦追求了至少5年以上！只要我们一步一个脚印，真正做到每天收集9个准客户电话、每天打9个电话、每天见3个准客户，且每天坚持将这些简单的事情重复做，我们真的会得到意想不到的结果！

5、我微笑面对全世界！

记得在80年代，有一首歌很风行，这首歌的歌名就叫做《笑比哭好》。呵呵，哈……，笑总比哭要好。在全球酒店业堪称老大的喜来登酒店，百年来的制胜法宝竟然是一句员工必须做到的简单店规，即，“见到客人先微笑，然后礼貌的点个头”，可见笑在销售、服务当中的重要地位。尊重他人，笑脸相迎、微笑待人等等，这是在任何时候与任何人交往都不可缺少的重要准则。

6、人人都是我的贵人！

在《百万富翁的智慧》这本书中，用很多的调查数据说明，许多的百万富翁之所以能够白手起家，最终成为成功的百万富翁，其中一个重要的原因就是他们都热衷于广交朋友。这些朋友后来都成了他们的合作伙伴、供货商或者忠实的客户。贵人不在天边，而是就在我们自己的身边，我们的同学、同事、亲戚、朋友以及同学的同学、同事的同事、亲戚的亲戚、朋友的朋友。我们作为保险人，要知道，客户就在我们的身边，人人都有可能成为我们的准客户，通过交往，这些准客户逐步都会成为我们忠实的朋友、忠实的客户。

7、我是全世界最好的推销员！

现实中不仅是业务员、推销人员每天在推销各种有形的或无形的产品和服务。其实我们每个人、无论年纪多大、无论读书还是工作、也无论是否从事推销工作，我们无时不刻不在不停的推销自己！我们都希望被他人认可、接受、褒奖等等。我们保险人销售的保险产品属于无形的服务，很多的人并不能像接受有形产品那样欣然接受你的推荐和建议！我们的推销具有更高的挑战性。所以，要像老业务员所说的那样，推销产品之前先推销自己，只要把自己给推销出去了，就没有推销不出去的产品。

8、我热爱我的事业！

俗话说“热爱是最好的老师！”我们只有热爱自己的国家、热爱自己的职业、热爱自己的公司、热爱自己的工作，才有可能将这个事业做好。像我们保险人，工作具有巨大挑战性，每天打电话或去见客户，都要遭到大量的拒绝，我们是把拒绝当作是自己的必修课乐此不疲还是当作苦差不堪忍受？很难想象，一个业务员每天都觉得做保险是在面对着自己非常痛苦的事情，那他怎样会成功？

9、我要立即行动！

伟大的思想家、理论家恩格斯就曾经说过“一打纲领，不如一个实际的行动”，在教室里从来都不可能培养出企业家、精英。要想将梦想变成现实，唯一的办法就是去实践，一个字“干”！著名的保险精英林裕盛就说过，“宁可白干，不可不干”。我通过马克思主义哲学的教学，从辩证法的角度也对年轻的同志反复说：“你们这个年纪，干什么都是对的！干对了是对的，干错了也是对的！只有不干才是最大最大的错！”梦想永远都不会自动变成现实，唯一的途径就是实践，就是立即去行动、去干、且不能有任何的犹豫和拖延！

10、我要坚持到底，绝不放弃！

著名的成功学演讲家陈安之在他激情四射的演讲中说“成功者永不放弃、放弃者永不成功！”“没有失败，只有放弃！”“没有失败，只是暂时停止成功！”我还非常喜爱在第二次世界大战时英国首相丘吉尔先生的一段非常有震撼力的话，这就是：同胞们、先生们、女士们：面对凶恶的德国法西斯，我们从来都没有说过胜利是容易的，但是，我们绝对、绝对、绝对不会放弃战斗！借用这个格式，我们是不是也可以这样说，在激烈的市场竞争中，我们从来都没有说过成功是容易的，但是我们绝对、绝对、绝对不会放弃努力！我们作为保险人，是不是还可以这样说，面对理性的客户，我们从来都没有说过签单是容易的，但是我们绝对、绝对、绝对不会放弃促成！

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——做人，为什么要过于执著？！

问题二，
如果你不小心丢掉100块钱，只知道它好像丢在某个你走过的地方，你会花200块钱的车费去把那100块找回来吗？
回答：一个超级愚蠢的问题。
~
可是，相似的事情却在人生中不断发生。做错了一件事，明知自己有问题，却*也不肯认 错，反而花加倍的时间来找藉口，让别人对自己的印象大打折扣。被人骂了一句话，却花 了无数时间难过，道理相同。为一件事情发火，不惜损人不利已，不惜血本，不惜时间，
只为报复，不也一样无聊？
失去一个人的感情，明知一切已无法挽回，却还是那么伤心，而且一伤心就是好几年，还 要借酒浇愁，形销骨立。其实这样一点用也没有，只是损失更多。

——做人，干吗为难自己？！

问题三，
你会因为打开报纸发现每天都有车祸，就不敢出门吗？
回答：这是个什么烂问题？当然不会，那叫因噎废食。
~
然而，有不少人却曾说：现在的离婚率那么高，让我都不敢谈恋爱了。说得还挺理所当然 。也有不少女人看到有关的诸多报道，就对自己的另一半忧心忡忡，这不也是类似的反应 ？所谓乐观，就是得相信：虽然道路多艰险，我还是那个会平安过马路的人，只要我小心 一点，不必害怕过马路。

——做人，先要相信自己。

问题四，
你相信每个人随便都可以成功立业吗？
回答：当然不会相信。
~
但据观察，有人总是在听完成功人士绞尽脑汁的建议，比如说，多读书，多练习之后，问 了另一个问题？那不是很难？
我们都想在3分钟内学好英文，在5分钟内解决所有难题，难道成功是那么容易的吗？改变 当然是难的。成功只因不怕困难，所以才能出类拔萃。
有一次坐在出租车上，听见司机看到自己前后都是高档车，兀自感叹：“唉，为什么别人 那么有钱，我的钱这么难赚？”
我心血来潮，问他：“你认为世上有什么钱是好赚的？”他答不出来，过了半晌才说：好
像都是别人的钱比较好赚。
其实任何一个成功者都是艰辛取得。我们实在不该抱怨命运。

——做人，依靠自己！

问题五，
你认为完全没有打过篮球的人，可以当很好的篮球教练吗？
回答：当然不可能，外行不可能领导内行。
~
可是，有许多人，对某个行业完全不了解，只听到那个行业好**，就马上开起业来了
我看过对穿着没有任何口味、或根本不在乎穿着的人，梦想却是开间服装店；不知道电脑 怎么开机的人，却想在网上赚钱，结果道听途说，却不反省自己是否专业能力不足，只抱怨时不我与。

——做人，量力而行。

问题六，
相似但不相同的问题：你是否认为，篮球教练不上篮球场，闭着眼睛也可以主导
一场完美的胜利？
回答：有病啊，当然是不可能的。
~
可是却有不少朋友，自己没有时间打理，却拼命投资去开咖啡馆，开餐厅，开自己根本不 懂的公司，火烧屁股一样急着把辛苦积攒的积蓄花掉，去当一个稀里糊涂的投资人。亏的
总是比赚的多，却觉得自己是因为运气不好，而不是想法出了问题。

——做人，记得反省自己。

问题七，
你宁可永远后悔，也不愿意试一试自己能否转败为胜？
解答：恐怕没有人会说：“对，我就是这样的孬种”吧。
~
然而，我们却常常在不该打退堂鼓时拼命打退堂鼓，为了恐惧失败而不敢尝试成功。
以关颖珊赢得2000年世界花样滑冰冠军时的精彩表现为例：她一心想赢得第一名，然而在最后一场比赛前，她的总积分只排名第三位，在最后的自选曲项目 上，她选择了突破，而 不是少出错。在4分钟的长曲中，结合了最高难度的三周跳，并且还大胆地连跳了两次。她也可能会败得很难看，但是她毕竟成功了。
她说：“因为我不想等到失败，才后悔自己还有潜力没发挥。”
一个中国伟人曾说；胜利的希望和有利情况的恢复，往往产生于再坚持一下的努力之中。

——做人，何妨放手一搏。

问题八，
你的时间无限，长生不老，所以最想做的事，应该无限延期？
回答：不，傻瓜才会这样认为。
~
然而我们却常说，等我老了，要去环游世界；等我退休，就要去做想做的事情；等孩子长大了，我就可以……
我们都以为自己有无限的时间与精力。其实我们可以一步一步实现理想，不必在等待中徒 耗生命。如果现在就能一步一步努力接近，我们就不会活了半生，却出现自己最不想看到的结局。

——做人，要活在当下。

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第二句话是：生命是一种过程。
事情的结果尽管重要，但是做事情的过程更加重要，因为结果好了我们会更加快乐，但过程使我们的生命充实。人的生命最后的结果一定是死亡，我们不能因此说我们的生命没有意义。世界上很少有永恒。大学生谈恋爱，每天都在信誓旦旦地说我会爱你一辈子，这实际上是不真实的。统计数据表明，大学生谈恋爱的100对里有90对最后会分手，最后结婚了的还有一半会离婚。你说爱情能永恒吗？所以最真实的说法是：“我今天，此时此刻正在真心地爱着你。”明天也许你会失恋，失恋后我们会体验到失恋的痛苦。这种体验也是丰富你生命的一个过程。
注解：生命本身其实是没有任何意义的，只是你自己赋予你的生命一种你希望实现的意义，因此享受生命的过程就是一种意义所在。

第三句话是：两点之间最短的距离并不一定是直线。
在人与人的关系以及做事情的过程中，我们很难直截了当就把事情做好。我们有时需要等待，有时需要合作，有时需要技巧。我们做事情会碰到很多困难和障碍，有时候我们并不一定要硬挺、硬冲，我们可以选择有困难绕过去，有障碍绕过去，也许这样做事情更加顺利。大家想一想，我们和别人说话还得想想哪句话更好听呢。尤其在中国这个比较复杂的社会中，大家要学会想办法谅解别人，要让人觉得你成熟，很不错，你才能把事情做成。
注解：如果你在考数学试题，一定要答两点之间直线段最短，如果你在走路，从A到B，明明可以直接过去，但所有人都不走，你最好别走，因为有陷阱。在中国办事情，直线性思维在很多地方要碰壁，这是中国特色的中国处事智慧。

第四句话是：只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。
我在滑雪的时候，最大的体会就是停不下来。我刚开始学滑雪时没有请教练，看着别人滑雪，觉得很容易，不就是从山顶滑到山下吗？于是我穿上滑雪板，哧溜一下就滑下去了，结果我从山顶滑到山下，实际上是滚到山下，摔了很多个跟斗。我发现根本就不知道怎么停止、怎么保持平衡。最后我反复练习怎么在雪地上、斜坡上停下来。练了一个星期，我终于学会了在任何坡上停止、滑行、再停止。这个时候我就发现自己会滑雪了，就敢从山顶高速地往山坡下冲。因为我知道只要我想停，一转身就能停下来。只要你能停下来，你就不会撞上树、撞上石头、撞上人，你就不会被撞死。因此，只有知道如何停止的人，才知道如何高速飞驰。
注解：用汽车来比喻，宝马可以上200公里，奇瑞却只能上120公里，为什么？发动机估计不相上下，差距在刹车系统，上了200公里刹不了车，呵呵，我的天！

第五句话是：放弃是一种智慧，缺陷是一种恩惠。
当你拥有六个苹果的时候，千万不要把它们都吃掉，因为你把六个苹果全都吃掉，你也只吃到了六个苹果，只吃到了一种味道，那就是苹果的味道。如果你把六个苹果中的五个拿出来给别人吃，尽管表面上你丢了五个苹果，但实际上你却得到了其他五个人的友情和好感。以后你还能得到更多，当别人有了别的水果的时候，也一定会和你分享，你会从这个人手里得到一个橘子，那个人手里得到一个梨，最后你可能就得到了六种不同的水果，六种不同的味道，六种不同的颜色，六个人的友谊。人一定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰富的东西。所以说，放弃是一种智慧。
注解：我的个人原则是：每一次放弃都必须是一次升华，否则就不要放弃；每一次选择都必须是一次升华，否则不要选择。做人最大的乐趣在于通过奋斗去获得我们想要的东西，所以有缺点意味着我们可以进一步完美，有匮乏之处意味着我们可以进一步努力。美国有一部电视片，讲的是一位富翁给后代留下了用不尽的遗产，结果他的后代全都变成了吸毒的、自杀的、进监狱的，或者精神病患者。为什么会这样呢？因为这位富翁给自己后代留下的钱太多了，以致他们不需要劳动就可以继承一大笔财产。继承一大笔财富，就几乎什么都能买到。所以，当一个人什么都不缺的时候，他的生存空间就被剥夺掉了。如果我们每天早上醒过来，感到自己今天缺点儿什么，感到自己还需要更加完美，感到自己还有追求，那是一件多么值得高兴的事情啊！

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知识(knowledge)得到96分(11+14+15+23+12+5+4+7+5=96)             
努力(hardwork)也只得98分(8+1+18+4+23+15+18+11=98)             
态度(attitude)才是左右生命的全部(1+20+20+9+20+21+4+5=100)

SO,时刻提醒自己,态度决定一切!

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如何在涉世之初少走弯路，有一个好的开端，开始一番成功的事业？以下是一些先行者积累的10条有益的涉世忠告。好好地遵循、把握这些忠告和建议吧，比起所学的课堂课程来，它毫不逊色！

1. 买个闹钟，以便按时叫醒你。贪睡和不守时，都将成为你工作和事业上的绊脚石，任何时候都一样。不仅要学会准时，更要学会提前。就如你坐车去某地，沿途的风景很美，你忍不住下车看一看，后来虽然你还是赶到了某地，却不是准时到达。“闹钟”只是一种简单的标志和提示，真正灵活、实用的时间，掌握在每个人的心中。

2. 如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。初出茅庐，往往眼高手低，心高气傲，大事做不了，小事不愿做。不要养成挑三拣四的习惯。不要雨天烦打伞，不带伞又怕淋雨，处处表现出不满的情绪。记住，不做则已，要做就要做好。

3. 每个人都有孤独的时候。要学会忍受孤独，这样才会成熟起来。年轻人嘻嘻哈哈、打打闹闹惯了，到了一个陌生的环境，面对形形色色的人和事，一下子不知所措起来，有时连一个可以倾心说话的地方也没有。这时，千万别浮躁，学会静心，学会忍受孤独。在孤独中思考，在思考中成熟，在成熟中升华。不要因为寂寞而乱了方寸，而去做无聊无益的事情，白白浪费了宝贵的时间。

4.走运时要做好倒霉的准备。有一天，一只狐狸走到一个葡萄园外，看见里面水灵灵的葡萄垂涎欲滴。可是外面有栅栏挡着，无法进去。于是它一狠心绝食三日，减肥之后，终于钻进葡萄园内饱餐一顿。当它心满意足地想离开葡萄园时，发觉自己吃得太饱，怎么也钻不出栅栏了。相信任何人都不愿做这样的狐狸。退路同样重要。饱带干粮，晴带雨伞，点滴积累，水到渠成。有的东西今天似乎一文不值，但有朝一日也许就会身价百倍。

5. 不要像玻璃那样脆弱。有的人眼睛总盯着自己，所以长不高看不远；总是喜欢怨天尤人，也使别人无比厌烦。没有苦中苦，哪来甜中甜？不要像玻璃那样脆弱，而应像水晶一样透明，太阳一样辉煌，腊梅一样坚强。既然睁开眼睛享受风的清凉，就不要埋怨风中细小的沙粒。

6.管住自己的嘴巴。不要谈论自己，更不要议论别人。谈论自己往往会自大虚伪，在名不副实中失去自己。议论别人往往陷入鸡毛蒜皮的是非口舌中纠缠不清。每天下班后和你的那些同事朋友喝酒聊天可不是件好事，因为，这中间往往会把议论同事、朋友当做话题。背后议论人总是不好的，尤其是议论别人的短处，这些会降低你的人格。

7. 机会从不会“失掉”，你失掉了，自有别人会得到。不要凡事在天，守株待兔，更不要寄希望于“机会”。机会只不过是相对于充分准备而又善于创造机会的人而言的。也许，你正为失去一个机会而懊悔、埋怨的时候，机会正被你对面那个同样的“倒霉鬼”给抓住了。没有机会，就要创造机会，有了机会，就要巧妙地抓住。

8.若电话老是不响，你该打出去。很多时候，电话会给你带来意想不到的收获，它不是花瓶，仅仅成为一种摆设。交了新朋友，别忘了老朋友，朋友多了路好走。交际的一大诀窍就是主动。好的人缘好的口碑，往往助你的事业更上一个台阶。

9.千万不要因为自己已经到了结婚年龄而草率结婚。想结婚，就要找一个能和你心心相印、相辅相携的伴侣。不要因为放纵和游戏而恋爱，不要因为恋爱而影响工作和事业，更不要因一桩草率而失败的婚姻而使人生受阻。感情用事往往会因小失大。

10. 写出你一生要做的事情，把单子放在皮夹里，经常拿出来看。人生要有目标，要有计划，要有提醒，要有紧迫感。一个又一个小目标串起来，就成了你一生的大目标。生活富足了，环境改善了，不要忘了皮夹里那张看似薄薄的单子 。（来源）

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1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。
作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。1970年，他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔布雷登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。惊喜之余，他写信给他的剑桥校友——当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人——朴正熙。他在信中说，“我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。”
后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、 “头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。后来，这位青年也获得了成功，他成了韩国泛业汽车公司的总裁。
总结陈词：只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。
2、阴影是条纸龙：人生中，究竟会对你产生怎样的影响，最终决定权在你手中。

祖父用纸给我做过一条长龙。长龙腹腔的空隙仅仅只能容纳几只蝗虫，投放进去，它们都在里面死了，无一幸免！祖父说：“蝗虫性子太躁，除了挣扎，它们没想过用嘴巴去咬破长龙，也不知道一直向前可以从另一端爬出来。因而，尽管它有铁钳般的嘴壳和锯齿一般的大腿，也无济于事。”当祖父把几只同样大小的青虫从龙头放进去，然后关上龙头，奇迹出现了：仅仅几分钟，小青虫们就一一地从龙尾爬了出来。
总结陈词：命运一直藏匿在我们的思想里。许多人走不出人生各个不同阶段或大或小的阴影，并非因为他们天生的个人条件比别人要差多远，而是因为他们没有思想要将阴影纸龙咬破，也没有耐心慢慢地找准一个方向，一步步地向前，直到眼前出现新的洞天。
3、飞翔的蜘蛛：信念是一种无坚不摧的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。

一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。难道蜘蛛会飞？要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎么拉过去的？后来，我发现蜘蛛走了许多弯路——从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。
总结陈词：蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网结在空中。奇迹是执着者造成的。
4、为生命画一片树叶：只要心存相信，总有奇迹发生，希望虽然渺茫，但它永存人世。

美国作家欧·亨利在他的小说《最后一片叶子》里讲了这样一个故事：病房里，一个生命垂危的病人从房间里看见窗外的一棵树，在秋风中一片片地掉落下来。病人望着眼前的萧萧落叶，身体也随之每况愈下，一天不如一天。她说：“当树叶全部掉光时，我也就要死了。”一位老画家得知后，用彩笔画了一片叶脉青翠的树叶挂在树枝上。最后一片叶子始终没掉下来。只因为生命中的这片绿，病人竟奇迹般地活了下来。
总结陈词：人生可以没有很多东西，却唯独不能没有希望。希望是人类生活的一项重要的价值。有希望之处，生命就生生不息！
5、昂起头来真美：别看它是一条黑母牛，牛奶一样是白的。

珍妮是个总爱低着头的小女孩，她一直觉得自己长得不够漂亮。有一天，她到饰物店去买了只绿色蝴蝶结，店主不断赞美她戴上蝴蝶结挺漂亮，珍妮虽不信，但是挺高兴，不由昂起了头，急于让大家看看，出门与人撞了一下都没在意。
珍妮走进教室，迎面碰上了她的老师，“珍妮，你昂起头来真美！”老师爱抚地拍拍她的肩说。
那一天，她得到了许多人的赞美。她想一定是蝴蝶结的功劳，可往镜前一照，头上根本就没有蝴蝶结，一定是出饰物店时与人一碰弄丢了。
自信原本就是一种美丽，而很多人却因为太在意外表而失去很多快乐。
总结陈词：无论是贫穷还是富有，无论是貌若天仙，还是相貌平平，只要你昂起头来，快乐会使你变得可爱——人人都喜欢的那种可爱。
6、生命的价值：不要让昨日的沮丧令明天的梦想黯然失色！

在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票。面对会议室里的200个人，他问：“谁要这20美元？”一只只手举了起来。他接着说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。”他说着将钞票揉成一团，然后问：“谁还要？”仍有人举起手来。
他又说：“那么，假如我这样做又会怎么样呢？”他把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。尔后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。“现在谁还要？” 还是有人举起手来。“朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，因为它并没贬值，它依旧值20美元。人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自己似乎一文不值。但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。在他看来，肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之宝。”
总结陈词：生命的价值不依赖我们的所作所为，也不仰仗我们结交的人物，而是取决于我们本身！我们是独特的——永远不要忘记这一点！
7、永远的坐票

有一个人经常出差，经常买不到对号入坐的车票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。
他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。每次，他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到最后就会发现空位。他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在其他车厢的过道和车厢接头处，居然人满为患。
他说，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表面现象迷惑了，不大细想在数十次停靠之中，从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少提供座位的机遇；即使想到了，他们也没有那一份寻找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易让大多数人满足，为了一两个座位背负着行囊挤来挤去有些人也觉得不值。他们还担心万一找不到座位，回头连个好好站着的地方也没有了。与生活中一些安于现状不思进取害怕失败的人，永远只能滞留在没有成功的起点上一样，这些不愿主动找座位的乘客大多只能在上车时最初的落脚之处一直站到下车。
总结陈词：自信、执着、富有远见、勤于实践，会让你握有一张人生之旅永远的坐票。

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